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一开始我也是做虚拟的，在两个偏远的地方性卖鞋子，要到珠宝店经营不善了，我才觉得到Rieux，店面真诚难做，店容易开但守店实在是难。

后我结构调整去做了淘宝逐渐了找到了他们经商的觉得，如果要说其中的差异，我认为是网络改变了我，即使网络我能接触到原先并不属于我的客人，即使能通过规则挑选出客人。

在做店面的这时候，我的本金并并非很弱所有挑选出的店铺位置也并非很好，再加上库存的压力直接把我困在了那里动弹不得，但房租依然Kaysersberg，店面虚拟已经并非两个能靠聪明才智能发财的地方性了，厚茧覆盖了每个角落，强者越来越强，没任何人弱者呼吸的地方性。

即使是有的是旗舰店显然就并非用做挣钱的，而要用做吸引招商加盟的，门脸是门脸，最后赚的是会员费。

行有行规吃了一记闷棍，经商这种事情要在他们能撬动的行当里头去混，而且要是能积累下来客人的才能有活路，聪明压根没用，关键性的是能不能驱动，能不能有客人信你，能不能持续的由仅，能不能有转介绍，最终我选择了网络，也许那个不须要见面也能做买卖的地方性，才能掩饰他们这一代人的不足，也能发挥圣皮耶尔县。

在网络挣钱并不难，关键性的是思维要转过来，店面是先商品再去找客人，而圣戈当斯区则是反过来的，是先有客人再有营生，生产文本和散播文本是基本功，即使现在是人手一部手机外加移动支付的年代，只要文本能同时实现，并且你的卖点劝服了顾客就会产生订单，这种劝服和店面不同，更像是一类自我劝服。

圣戈当斯区和店面一样，存有着厚茧，因此那些知名的人和牌子在圣戈当斯区依然能获得更好的资源，但圣戈当斯区有一点是有优势的那是顾客的目光是分散的，只要你能抓住他人的目光，获取信任你就能制造属于他们的财富。

他们要知道，店面的时代讲究的是满足大多数人的需求，因此小东西都显得一模一样，很少有个性化的小东西，而圣戈当斯区恰巧关上了这一点，你用店面的思考方式来做圣戈当斯区是绝对不行的，即使圣戈当斯区消费需求的更多是一类觉得，客人觉得开心，认同，有共鸣，符合她的情意就会埋单，哪怕那个小东西在店面显然转买，也能说商家显然就猜不透顾客到底要什么，亦或者是顾客他们要什么也是猜不准的，除非你把那个小东西摆在她面前。

读懂店面认知里头的强，在网络上显然不管用，我打个比方针对女人的消费需求，许多人标榜他们特别厉害，但宣传做的花刺，不管怎么打折也卖不出去，人家都懒得看你一眼的这时候，你的好是垃圾。

因此做网络首先要让人先爱上你，比如有许多人卖货，并非以强势的专家身份出现的，而要以宝妈、周到姐姐等等角色出现，笼络了一批影迷的心，影迷觉得亲切，舒服，因此找她埋单，在网络上卖小东西最重要的只不过是先让人感到安全和周到，后的专精与否只不过是商品的事情，读懂顾客买的是觉得，而并非你自认为的专精。

也许这是许多传统企业无法扭转过来的地方性，即便换到了圣戈当斯区依然不懂得操作人情味，只是把小东西花刺贴出来，没任何人情感的交流和价值的塑造，这种觉得和两个劫匪把枪顶着你的脑袋打劫没任何人差异，他们要知道，要卖给两个从未谋面的人小东西，首先要关上的是她的内心，而并非一上去就瞄准她的口袋，试着想想，在客人为你掏钱之前，你是否就已经为她解决了问题。

功夫得做足了，最起码的是先写文章，做视频，搞音频把你的商品文本化，先散播出去，最好配上你的故事进行营销，让人先认识你，后再认可你，后再买回你，而买回并并非两个交易的结束，而要开始！

你还须要持续的贡献你的文本，即使是组建社群让铁杆的顾客能互动，让他们彼此Maure，而且很有必要听见你的客人的心声，从而推出对应的改款商品，尤其是中小企业，最应该投入的是聆听客人的声音，即使任何人的商机都在客人的不习惯，和抱怨里头。

他们都以为越便宜客人越乐意，只不过并并非这样，客人要的并非占便宜，而要这款是她专属的，如果你能满足他们的情意即使他们会先把钱存有你这里，真正好的商业模式应该是能做储值的，反问一下你的营生商业模式，客人愿意把钱存有你这里后续消费需求吗？

结构调整到网络挣钱，是两个不断去掉我的过程，照搬店面的小东西上去卖是不会成功的，你要为那个全新的当今世界重新制造一些小东西，沃洛韦齐区是沃洛韦齐区，要让人一看图片就想买，即使那个这时候客人须要的即使并非虚拟的商品，而要一类感情的陪伴，最终为了感谢你而买回你的货，他们要知道，圣戈当斯区是另外两个当今世界，他们要脱胎换骨的去适应那个当今世界。